Пособие для Создания Бизнес Плана

Пособие для Создания Бизнес Плана.rar
Закачек 3588
Средняя скорость 8614 Kb/s

Пособие для Создания Бизнес Плана

Здравствуйте, уважаемые читатели авторского проекта «Анатомия Бизнеса». С вами, как всегда, вебмастер Александр. В этой статье я решил поделиться с вами своими мыслями по поводу такого замечательного действия, как составление бизнес-плана и дам два образца.

Для начала расскажу кратко о своих результатах в бизнесе. На данный момент я являюсь владельцем нескольких крупных интернет-проектов, общая стоимость которых более нескольких миллионов рублей, среди которых и портал biz-anatomy.ru. Именно по этой причине я могу открыто высказывать свое мнение относительно бизнес-планирования и различных бизнес-процессов. Те знания и навыки, которыми я владею, были приобретены не в вузе и учебнике, а в условиях рыночной конкуренции путем десятков экспериментов.

Писать или не писать бизнес-план?

Давайте откроем любой из вузовских учебников о бизнесе, и в каждом из них будет написано, что бизнес начинается именно с бизнес-плана. И пусть бородатым профессорам в очках не понравится, что я скажу далее, но давайте будем отталкиваться от того, каких результатов в бизнесе добились эти профессора. Как правило, это теоретики, которые и никогда не руководили крупными компаниями. Но все они вторят, что грамотно составленный бизнес-план — это 50% успеха Вашей будущей компании.

Честно говоря, мне даже смешно становится в такие моменты. Вы можете планировать хоть целый год, составить план на 100 листов формата А4, и потом Ваш бизнес провалится.
А знаете почему? Да потому что это рынок! Рынок постоянно меняется, трансформируется, и он жесток, в особенности к новичкам. Вы никогда не сможете предугадать всего, что может произойти с Вами или Вашей бизнес идеей. Именно поэтому моё личное мнение сводится к тому, что длительное составление бизнес-плана — убийство Вашего времени.

Хотя есть несколько ситуаций, когда бизнес-план может пригодиться.

Когда бизнес-план действительно нужен?

В наш век бюрократии без бизнес-плана просто не обойтись в двух основных случаях:

— Вы хотите получить гранд или субсидию на развитие бизнеса от государства.
К сожалению, система поддержки предпринимательства в РФ такова, что без бизнес-плана Вас даже принимать не будут. Основная причина в том, что большая часть должностных лиц в центрах поддержки предпринимательства, понятия не имеют о том, что такое бизнес, т.к. им они никогда не занимались и привыкли действовать по учебникам и регламентам. Тут работает принцип: чем больше бумаги в бизнес-плане, тем лучше. В глазах чиновников такой бизнес-план будет выглядеть так, будто над ним проведена серьезная работа.

— Вы готовите бизнес-план для инвестора.

Тут важно четко понимать, что инвестор — это далеко не чиновник! Как правило, это уже опытный бизнесмен, который не будет ковыряться в пачке бумаг, которую Вы ему принесли. Для него наибольшее значение имеют две вещи:
1) Идея, с которой Вы пришли. Она должна его «заразить», он должен захотеть сделать этот бизнес.
2) То насколько хорошо Вы разбираетесь в теме. Будьте готовы к десяткам вопросов. И на все эти вопросы Вы должны будете ответить.

Пожалуй, это две основные ситуации, при которых Вам действительно понадобится бизнес-план.

Когда не нужно делать бизнес-план!

Помню, когда мне было 22 года, я даже купил себе умную книжку под названием “Составление бизнес-планирования”. На тот момент я вообще имел смутные представления о бизнесе. Это уже сейчас я могу сказать, что это было одно из моих самых бестолковых приобретений. Я хотел написать бизнес-план ДЛЯ СЕБЯ! Никогда не пишите бизнес-планы для себя! Лучше посвятите это время изучению рынка, изучите его вдоль и поперек, и наконец, запустите свой бизнес. Максимальное время, которые Вы можете потратить на создание бизнес-плана — это 1–2 часа рабочего времени! Просто возьмите листок бумаги, ручку и рассчитайте все показатели. Бизнес-план должен умещаться максимум на 1 листке бумаги, не нужно писать 30-ти страничных талмудов!

Образец бизнес-плана “Бизнес на социальных сетях”

Одним из основных направлений моих бизнесов является бизнес в социальных сетях, а именно бизнес на публичных страницах.

Хочу сразу отметить, что данные, которые представлены, являются уже подтвержденными, и данный бизнес-план я составлял после запуска проекта и получения с него прибыли. То есть постфактум. К каждому параграфу я буду дописывать свои комментарии.

Идея: создание публичной страницы ВКонтакте с целью продажи на ней рекламы, своих товаров, участия в партнерских программах.

Способы заработка на проекте:
— продажа рекламы,
— партнерские программы,
— продажа своих товаров.

Основные покупатели рекламы:
— интернет-магазины (с целью привлечения клиентов),
— инфобизнесмены,
— другие группы смежной тематики.

Какие товары можно продавать:
— женские товары для красоты и здоровья,
— товары для детей,
— товары для хозяйства.

Анализ проекта конкурента

Woman’sPlacehttp://vk.com/w.place (в качестве примера взял свой же проект)

Целевая аудитория: женщины от 24 до 45 лет, домохозяйки, мамы.

Количество подписчиков: 1 000 000 человек

Анализ доходности проекта.

Реклама:
На данный момент стоимость рекламы составляет 1650 рублей.
В среднем в день в группе выходит 3 рекламных поста.
С учетом максимально возможной скидки стоимость поста составляет 1000 рублей.
Минимальный дневной доход с продажи рекламы 1000*3= 3000 рублей
Минимальный месячный доход с продажи рекламы 90 000 рублей.

Партнерские программы:
Среднедневной доход 5000 рублей в день.
Доход в месяц 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты на ведение проекта:
30 000 рублей ЗП администратору.

Общий доход: 150 000 + 90 000 – 30 000 = 210 000 рублей.

Расчеты для запуска проекта.

Требуемые инвестиции для запуска своего проекта: 1 000 000 рублей.
Стоимость одного подписчика: 2,5 рубля.
Общее количество подписчиков, которое будет получено: 400 000 подписчиков.
Срок реализации проекта: 6 месяцев.

Ожидаемый доход с продажи рекламы: 45 000 рублей в месяц.
Ожидаемый доход от партнерской программы: 45 000 рублей в месяц.

Затраты: зарплата 1 администратора на половину ставки – 15 000 рублей

Общий доход от проекта: 75 000 рублей в месяц.

Срок возврата инвестиций: 10-13 месяцев.

Примерно так должен выглядеть и Ваш бизнес-план. Все должно быть очень кратко и лаконично. Не нужно переусердствовать с различными расчетами. Самое главное, Вы должны сами хорошо разобраться в теме, которой решили заняться.
Более детально о запуске подобных бизнес-проектов на базе социальных сетей можно прочитать в цикле статей “Как начать бизнес в интернете?”

Образец бизнес-плана “Автостоянка”

Конечно, я не мог не привести в качестве примера обычный бизнес-план университетского образца! И таким примером стал образец БП по организации автостоянки. Что касается моего мнения по поводу данного бизнес-плана, могу сказать, что обилие цифр в нем может порадовать только чиновника или преподавателя в университете, но никак не настоящего предпринимателя. Скачать данный бизнес-план Вы можете по ссылке, расположенной чуть ниже:

Так же рекомендую прочитать:

Сентябрь 14, 2014 6:32 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Эффективный бизнес-план – пособие по созданию

Специалисты единодушны – любой бизнес-план должен быть составлен в соответствии с конкретной жесткой структурой, необходимой любому бизнес-документу, а тем более такому важному. Однако одной общей для всех схемы не существует, т.к. любой бизнес-план должен быть структурирован в зависимости от того, кто будет его целевым потребителем – банк, трейдер или вы сами. Также структура бизнес-плана зависит и от целей, которые вы перед ним ставите – хотите ли вы продать идею, или получить деньги под свой проект.

Специалисты единодушны – любой бизнес-план должен быть составлен в соответствии с конкретной жесткой структурой, необходимой любому бизнес-документу, а тем более такому важному. Однако одной общей для всех схемы не существует, т.к. любой бизнес-план должен быть структурирован в зависимости от того, кто будет его целевым потребителем. Также структура бизнес-плана зависит и от целей, которые вы перед ним ставите – хотите ли вы продать идею, осуществить сами или получить деньги под свой проект.

Но, несмотря на подобные различия, все-таки можно попытаться определить стандартную структуру, согласно которой вы сможете создать бизнес-план и показать его инвестору.

Бизнес-план — пошаговое руководство

1. Описание вашего проекта

Первая часть плана — резюме вашей идеи. Но написать ее можно только после того, когда будет готов весь бизнес-план. Аннотация должна содержать всю необходимую информацию из различных частей бизнес-плана. Эти факторы означают, что, хотя резюме является первым пунктом для подготовки бизнес-плана, пишут его в конце. Аннотация является «витриной» и «рекламой» вашей бизнес-идеи и, следовательно, должна быть особенно тщательно подготовлена. Очень часто успех всего бизнес-плана зависит от того, сможет ли читатель бизнес-плана заинтересоваться аннотацией или нет, потому описание должно не только заинтересовать, но и заставить читать дальше.

ВНИМАНИЕ! Аннотация не убеждает кого-либо инвестировать в проект – она лишь «острая закуска к основному блюду».

Резюме должно содержать следующую информацию:

— цель разработки бизнес-плана;

— пошаговые цели и их исполнение;

— краткое описание товаров/услуг и рынков;

— ваши опыт и навыки лидерства в контексте пригодности для конкретного проекта;

— ключевые финансовые данные – затраты, отдача, прибыль.

2. Характеристика компании

Этот раздел содержит основную информацию о вашей компании (если такая, естественно есть) или о вас лично. Эта часть бизнес-плана является относительно короткой, в ней обычно присутствуют:

— наименование и юридические данный фирмы;

— краткий рассказ о ее деятельности;

— полная контактная информация;

Не лишней, но не обязательной является информация:

— миссия и цели предприятия;

— получение призов и прочих наград;

3. Характеристика предлагаемого продукта или услуг

Эта часть бизнес-плана должна быть изложена с максимальной тщательностью в деталях, ведь в ней производится тщательный анализ бизнеса, который вы хотите продать или на котором собираетесь заработать. Потому постарайтесь именно в ней представить важные характеристики, отличающие бизнес от конкурентов, обоснование затрат, а также рассказ о каналах реализации и прочую информацию. Так же в этой части бизнес-плана допускаются описания технологии предоставления услуг, продукции и других факторов, которые определяют его окончательный вид.

Помните, что эта часть бизнес-плана включает в себя следующую информацию:

— описание вашего продукта или услуги;

— сравнение с конкурентами; конкурентные преимущества; ценность для клиента;

— авторские права и патенты;

— планы по модернизации;

— законодательство, касающееся использования продукта;

— фаза жизненного цикла продукции.

4. Мастера, управленцы и продавцы

Здесь вы должны написать об уже существующих структурах, которые займутся созданием, его продвижением на рынок или, если этих структур еще нет, о том, что понадобится для того, чтобы создать их. Помните, что не идея, а люди являются наиболее важной частью любого проекта и именно от них зависит весь успех любого проекта.

И пусть пока думаете, что это не так, тот, к кому вы придете с вашим проектом, как инвестору, будет думать иначе. Потому в этом разделе вы приводите следующую информацию:

— заработная плата, занятость и профессиональная подготовка всех исполнителей проекта;

— система мониторинга и контроля их действий;

— строительные, рекламные и консультационные услуги, которыми будет вынуждена пользоваться ваша компания;

— руководство всем бизнесом.

5. Рынок и конкуренция

Эта часть бизнес-плана должна описать нишу, в которой ваша компания будет работать, поэтому здесь характеризуйте рынок, уточняя ключевые аспекты. Также вы должны указать информацию о подобных вашему брендах и конкурентах. Учтите, что чем лучше вы знакомы с деятельностью компаний, с которыми хотите конкурировать, тем лучше вы подготовлены к предстоящей вам работе. Также вы должны рассказать о клиентах, которых заинтересуют ваши услуги или продукт, помня, что правильное определение их потребностей является ключом к успеху.

Примерная структура этой части бизнес-плана включают следующую информацию:

— описание конкурентных компаний, преобладающих на рынке;

— ваши клиенты (типы клиентов, кто они, каковы их потребности, когда и где они смогут воспользоваться вашими услугами и товарами, и почему они выберут именно вас);

— описание конкурентов и их позиции на рынке;

— препятствия или, напротив, удачные факторы для входа на рынок;

— анализ сильных и слабых сторон вашего бизнеса;

— коммерческая перспектива его реализации.

6. Маркетинг – продажи

В этой часть вашего бизнес-плана вы должны показать, как именно вы намерены заработать деньги на вашей идее. Этот раздел должен убеждать, что вы знаете о том, что и кому вы будете продавать. В маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана должны быть учтены данные о целевом рынке, клиентах и конкурентоспособных компаниях.

Эта часть бизнес-плана содержит такие пункты как:

1. описание услуг и продуктов;

3. ценовая стратегия;

4. стоимость единицы продукта/услуги – себестоимость и продажная цена;

5. ценовая конкуренция;

7. текущие позиции на рынке и прогноз;

— описание процессов обслуживания;

— бизнес-партнеры (договора, контракты);

— послепродажное обслуживание и другие услуги.

9. Продвижение и реклама:

— форма рекламы и продвижения;

— способы привлечения клиентов (листовки, буклеты, рекламные щиты, газеты, Интернет, радио, телевидение);

— рекламный бюджет (какой процент от доходов будет потрачен на рекламу);

— проводимые и планируемые рекламные кампании;

— PR (Public Relations) — средство создания положительного корпоративного имиджа.

7. Планы и график их осуществления.

Для осуществления любого проекта необходимо тщательно планировать действия, которые приводят к его успешной реализации. Хаос и отсутствие конкретного графика могут испортить даже очень хороший проект.

Потому в этой части бизнес-плана мы учитываем следующие аспекты:

— цели компании и ожидаемые сроки их реализации;

— путь к достижению целей;

— основные факторы, влияющие на осуществление планов;

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план должен включать прогнозы, по крайней мере, на 5 лет с момента создания бизнеса!

9. Финансовый анализ.

Финансовый анализ является последней из самых важных частей вашего бизнес-плана. Можно сказать, что именно эта часть является сердцем вашего бизнес-плана, так как в ней вы осуществляете разработку плана инвестиций, вместе с оценкой будущих прибылей и сроках их получения, а именно это является главным для оценки вашего бизнес-плана на живучесть.

В этой части нужно обязательно описать три основных элемента:

— прогноз прибыли и убытков (с учетом всех прогнозируемых расходов);

— общий денежный поток.

Кроме того, финансовый анализ должен также включать (не относится к начинающим компаниям):

— возврат на вложенный капитал;

— текущий и будущий спрос на капитал;

— предположения, на которых основаны представленные прогнозы.

В конце бизнес-плана, мы представляем все уточнения и объяснения, которые не вошли в основной документ. Вот примерный список некоторых из них:

— технические характеристики продукта;

— биографии членов совета директоров и ключевых сотрудников;

— результаты маркетинговых исследований;

— банковские счета компании;

— рекомендации от третьих лиц;

— копии контрактов для оценки деловой активности фирмы.

Вот и вся структура. Теперь вы можете смело создавать свой бизнес-план.


Статьи по теме